孫德良

　　類型：電子商務(wù)服務(wù)商

　　樣本：網(wǎng)盛生意寶(中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一股)

　　13年前，依靠2萬(wàn)元借貸起步

　　13年后，為中小企業(yè)提供融資服務(wù)

　　網(wǎng)絡(luò)融資，生意寶的新活力

　　網(wǎng)絡(luò)融資，這種在美國(guó)急劇成長(zhǎng)的服務(wù)，正成為一股新興融資力量，在中國(guó)迅速發(fā)展。

　　網(wǎng)盛生意寶，這個(gè)“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一股”，除繼續(xù)在B2B行業(yè)中提供網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易信息服務(wù)外，正率先嘗試為中小企業(yè)提供增值服務(wù)。

　　從在互聯(lián)網(wǎng)低谷時(shí)期上市，到今年6月宣布涉足網(wǎng)絡(luò)融資，上市后的三年多，生意寶經(jīng)歷了怎樣的轉(zhuǎn)型與蛻變?7月，記者采訪了一周七天幾乎都呆在辦公室的浙江網(wǎng)盛生意寶有限公司董事長(zhǎng)孫德良，一個(gè)白手起家的成功浙商。

　　全球金融危機(jī)前

　　主動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　在網(wǎng)盛生意寶的公司走廊上，一出電梯就能看到一行醒目的大字，“激情澎湃走樓梯”。這是生意寶的公司文化，每個(gè)員工信奉的人生哲學(xué)，也是孫德良十余年創(chuàng)業(yè)路上的切身體會(huì)。

　　說(shuō)生意寶，孫德良的經(jīng)歷不能不說(shuō)。

　　1996年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)風(fēng)生水起，孫德良投身其中。那時(shí)候，他的想法很簡(jiǎn)單，每年能賺多少錢(qián)就可以了，從來(lái)沒(méi)有想過(guò)可以把企業(yè)做到上市。

　　2006年10月31日，得知“浙江網(wǎng)盛科技股份有限公司申請(qǐng)上市獲通過(guò)”，孫德良熱淚盈眶，第一次在公共場(chǎng)合掉下了眼淚。

　　他是最早一批試水互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人。1996年，他就開(kāi)始做互聯(lián)網(wǎng)了，一做就是十幾年。電腦從當(dāng)年的“奔三”到現(xiàn)在的“一體機(jī)”，孫德良經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入中國(guó)后的所有發(fā)展階段——萌芽階段、泡沫階段、泡沫后凄涼的低谷期、低谷期后的混戰(zhàn)期、現(xiàn)在的發(fā)展期。

　　2006年，生意寶以“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一股”的姿態(tài)出現(xiàn)在人們的眼前，從此孫德良名聲大振。上市后，公司加緊了在B2B產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略布局與轉(zhuǎn)型升級(jí)，依靠在國(guó)內(nèi)專業(yè)電子商務(wù)領(lǐng)域10余年耕耘的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造性地提出了“小門(mén)戶+聯(lián)盟”的B2B第三模式。

　　之前的生意寶以專業(yè)性見(jiàn)長(zhǎng)。孫德良的想法是，把綜合性做起來(lái)，讓綜合性彌補(bǔ)專業(yè)化的局限性。

　　孫德良說(shuō)：“生意寶其實(shí)每年都在經(jīng)歷不同層面的轉(zhuǎn)型升級(jí)，戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)型升級(jí)是大動(dòng)作，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)是小動(dòng)作。專業(yè)性和綜合性其實(shí)都是沒(méi)錯(cuò)的，但是要把企業(yè)做強(qiáng)，光憑一個(gè)方向是不行的。所以，生意寶要轉(zhuǎn)型升級(jí)，而且我們?cè)?008年金融危機(jī)到來(lái)之前就主動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)了，而不是‘被轉(zhuǎn)型’�！�

　　升級(jí)后的生意寶是“小門(mén)戶+聯(lián)盟”的綜合B2B平臺(tái)，準(zhǔn)確而言，是以生意寶網(wǎng)站(Toocle.cn)為核心大平臺(tái)，整合全國(guó)眾多的行業(yè)性網(wǎng)站，以“行業(yè)性網(wǎng)站聯(lián)盟”的方式，借助專業(yè)網(wǎng)站的專業(yè)性，同時(shí)以生意寶的綜合性彌補(bǔ)專業(yè)化的局限性，實(shí)現(xiàn)了與其他行業(yè)巨頭的差異化競(jìng)爭(zhēng)。

　　“人類5000年進(jìn)化史，一直在細(xì)分”

　　生意寶涵蓋了100家左右的戰(zhàn)略合作子站，200個(gè)以上的二級(jí)行業(yè)電子商務(wù)門(mén)戶;3000家以上合作行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站集群;建成1000萬(wàn)以上的中小企業(yè)模版數(shù)據(jù)庫(kù);每天120萬(wàn)條的商機(jī)與信息發(fā)布系統(tǒng);3萬(wàn)個(gè)“生意圈”，100億左右網(wǎng)頁(yè)的商務(wù)搜索內(nèi)容。它平等地將各行業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容、流量、商機(jī)等資源有效整合，是近年來(lái)我國(guó)B2B電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展的一個(gè)代表。

　　在孫德良看來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)的第一個(gè)10年，是大門(mén)戶時(shí)代，第二個(gè)10年，由于差異化的需求，必然導(dǎo)致眾多小門(mén)戶的出現(xiàn)，我國(guó)電子商務(wù)乃至整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，都會(huì)逐步形成‘小門(mén)戶+聯(lián)盟’的細(xì)分戰(zhàn)略格局。”

　　不過(guò)，孫德良表示：“細(xì)分一定是未來(lái)發(fā)展的主旋律，這從人類社會(huì)5000年的進(jìn)化史里可以看出，一直都在細(xì)分，從爬行到直立行走�；ヂ�(lián)網(wǎng)也一樣，專業(yè)化一定是大方向。比如網(wǎng)購(gòu)也會(huì)分為普通網(wǎng)購(gòu)和團(tuán)購(gòu)、海外代購(gòu)等等，團(tuán)購(gòu)也會(huì)分各個(gè)行業(yè)的團(tuán)購(gòu)�！�

　　最新涉足“網(wǎng)絡(luò)融資”服務(wù)領(lǐng)域

　　今年6月初，生意寶與泰隆銀行合作推出了為中小企業(yè)提供融資服務(wù)的產(chǎn)品——“貸款通”，宣布涉足“網(wǎng)絡(luò)融資”服務(wù)領(lǐng)域，為中小企業(yè)提供融資服務(wù)。

　　在網(wǎng)絡(luò)融資正成為一種趨勢(shì)時(shí)，孫德良的“打法”與別人背道而馳。

　　和其他企業(yè)家相比，孫德良似乎缺少煽動(dòng)性和激情，但學(xué)計(jì)算機(jī)出身的他卻更善于掌握市場(chǎng)規(guī)律，尤其是對(duì)新興市場(chǎng)把握和判斷，當(dāng)別人的網(wǎng)絡(luò)融資需要提取手續(xù)費(fèi)時(shí)，孫德良卻提供免費(fèi)服務(wù)。“我們給客戶提供增值服務(wù)，更看重用戶的黏性�！闭J(rèn)準(zhǔn)給網(wǎng)商提供融資的機(jī)會(huì)，卻把這項(xiàng)業(yè)務(wù)當(dāng)成增值服務(wù)，其實(shí)孫德良最終目的是希望借此將會(huì)員范圍進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　中小企業(yè)融資難的問(wèn)題始終未從根本上解決，遇到金融政策收緊時(shí)，資金更是制約企業(yè)發(fā)展的命脈。1997年依靠2萬(wàn)元借貸，孫德良沒(méi)有借助外部融資而發(fā)展到今天，儼然成為中小企業(yè)的一個(gè)標(biāo)桿。

　　當(dāng)年是一堆名片給了他啟發(fā)和機(jī)會(huì)，才有了中國(guó)化工網(wǎng)(生意寶前身)。經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的磨難和冬天，孫德良始終堅(jiān)信自己的選擇。“總有一天，當(dāng)我做到一定規(guī)模的時(shí)候，身邊會(huì)有更多像我一樣的企業(yè)。但我要讓他們避免走我的路，和他們雙贏。”

　　“貸款通”在生意寶的布局中，看似一枚微乎其微的棋子，卻較為關(guān)鍵。

　　●人物側(cè)面

　　“章魚(yú)哥”是

　　本世紀(jì)最經(jīng)典表達(dá)

　　做企業(yè)，表達(dá)也很重要

　　不知道該用什么語(yǔ)言來(lái)形容孫德良，在他看來(lái)，“最好的思想往往都是蘊(yùn)含在一個(gè)字、一個(gè)詞、一句話中”�，F(xiàn)在，只要有空的時(shí)候，他就常常在思考這些字、詞、句。

　　世界杯過(guò)后，他在思考的詞是“表達(dá)”。為什么是表達(dá)呢?孫德良覺(jué)得本世紀(jì)最經(jīng)典的表達(dá)是“章魚(yú)哥”。有一幫人在猜測(cè)球賽的輸贏，但是，他們沒(méi)有派人出來(lái)表達(dá)，而是派了章魚(yú)哥出來(lái)表達(dá)，吸引了全世界的注意力。

　　在孫德良看來(lái)，表達(dá)是一門(mén)藝術(shù)，同一件事，不同的人用過(guò)不同的方式來(lái)表達(dá)，效果很可能大相徑庭。比如世界杯上，如果表達(dá)的不是章魚(yú)哥，而是隨隨便便的一個(gè)人，可能一點(diǎn)效果也沒(méi)有。而在平日里，“觀察、分析、總結(jié)、表達(dá)”這八個(gè)字，也被他視為個(gè)人成長(zhǎng)與培養(yǎng)公司管理層的“一大法寶”。

　　2001年，孫德良花了9000美元從韓國(guó)買(mǎi)了一個(gè)域名chemnet.com，這本是件尋常事，沒(méi)想到招致了一場(chǎng)官司。

　　孫德良實(shí)在是太在乎這個(gè)域名了。因此當(dāng)他面對(duì)著澳大利亞公司快遞過(guò)來(lái)的厚厚的訴訟材料，著實(shí)緊張了一下。緊張歸緊張，終究是要面對(duì)的，而且，必須要贏。

　　正因?yàn)檫m逢中國(guó)剛加入世界貿(mào)易組織，孫德良意識(shí)到這是一個(gè)機(jī)會(huì)：這是一場(chǎng)跨國(guó)官司，而且是中國(guó)加入世貿(mào)后第一個(gè)因?yàn)橛蛎�產(chǎn)權(quán)而產(chǎn)生的官司。如果能擊敗世界500強(qiáng)公司，這本身就是一個(gè)極佳的看點(diǎn)。

　　于是，除積極組建團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)訴，這個(gè)沒(méi)怎么和媒體打過(guò)交道的浙江生意人一家家走訪媒體……很快就成為媒體焦點(diǎn)，網(wǎng)盛和孫德良本人也因此得到了很好的宣傳。官司打贏后，品牌價(jià)值得到顯著提升，并由此走上國(guó)際化進(jìn)程。

　　提及未來(lái)，孫德良說(shuō)，雖然現(xiàn)在公司規(guī)模還相對(duì)較小，被外界稱為“小強(qiáng)公司”，但今后的網(wǎng)盛生意寶將會(huì)實(shí)現(xiàn)從“小強(qiáng)”向“中強(qiáng)”乃至“大強(qiáng)”的跨越。

　　中國(guó)電子商務(wù)研究中心日前發(fā)布的《第三方電子商務(wù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)融資服務(wù)模式研究報(bào)告》指出，網(wǎng)絡(luò)融資正成為一股針對(duì)中小企業(yè)融資的新興力量。包括阿里巴巴、網(wǎng)盛生意寶在內(nèi)的B2B上市公司率先在這方面做了不同方式的嘗試。